凯丰资本 中国最大的餐饮集团，正在批量复制10亿级新生意

一家店，能长出多少生意？

如果你看到一家肯德基门店"长"出了三个品牌，千万别惊讶。

这是中国最大的餐饮集团，在用一种前所未有的方式快速扩张——不独立开店，不独立建流量池，而是把新增长点嵌进已有门店的物理空间里。

这不只是开店方式的调整，而是对餐饮业"一间店只做一件事"这个惯性思维的一次系统性突破。

在这个扩张模式下，百胜中国只用了不到三年，就做出了一个营收超 10 亿元级别的新模块——肯悦咖啡。同时，另外两个模块—— KPRO 肯律轻食、必胜汉堡，也在冲刺 10 亿元营收。

01. 一笔精心计算的"经营账"

过去，餐饮集团做一个新品牌，通常需要从零开始再搭建一套完整的经营体系：重新选址、装修、招聘、采购，再花成本获客。

2024 年，百胜中国的财报首次提到了"肩并肩"模式，相比从零开始做品牌，"肩并肩"模式直接站在成熟品牌的门店网络上起跑，本质是一套围绕门店资源复用、消费场景扩容和经营效率提升设计的新增长模型。

百胜中国首席执行官屈翠容此前接受媒体采访时，曾阐述过这套战略的思路——"前端分层、后端聚合"：

前台保留肯德基、必胜客等不同定位的品牌，各自服务不同消费群体；后端的供应链、技术、人才、研发则进一步整合，形成跨品牌的协同效应。

顾客从外面看是几家店，每家店都有独立的招牌，进去后会发现，客座区、后厨、服务人员可能都是共用的。比如，肯悦咖啡的设备就是直接放在肯德基的前台或者后厨的，没有独立厨房。

餐饮行业并不缺"店中店"的先例。火锅店门口摆个奶茶摊，面包房里塞一个咖啡角——这类做法长期存在，但本质上只是"租户关系"：各做各的生意，各管各的成本，空间上相邻，运营上割裂。

△图片来源：红餐网摄

但"肩并肩"和"店中店"有本质不同：

第一，不是简单的"合租"关系，而是对空间价值的重新定义。

对存量空间的再利用，重构了门店单位面积的产出效率。一家餐厅的坪效，主要取决于一个品牌在有限面积里能做出多少销售额，空间是刚性的，收入是有天花板的。

"肩并肩"模式下，物理空间没变，承载的业态数量增加了，新的坪效公式就变成了：更小的物理空间 × 更多的业态组合 = 更高的单位面积产出。

这种重构的威力有多惊人？去年底，百胜中国首席财务官丁晓在接受媒体采访时透露，深圳一家 360 平米的肯德基门店，之前周销售额是 10 万，"一变三"后，周销售额涨到了 20 万。额外增加的销售额中，2 万来自肯德基，8 万来自肯悦咖啡、KPRO。周销售额翻倍，但门店面积没有任何增加。

第二，不是简单的共享空间，而是共享整个运营系统。

空间共享只是第一步。厨房设备、员工排班、会员体系、供应链采购、食品安全标准——全部打通，复用资源。这不是"分摊房租"层面的合作，而是从前台到后台的系统级整合。

肯悦咖啡、KPRO 和必胜汉堡以独立品牌形态面向消费者，却可以依托集团已有的门店网络、会员体系、供应链和运营能力，不必重新搭建一套完整的后台。

前端品牌可以独立，后端资源尽可能复用。这也是"肩并肩"模式轻资产扩张的关键——不是不投入，而是避免重复投入。

△图片来源：红餐网摄

以会员资源复用为例。过去 12 个月内，肯德基以及必胜客的活跃会员数超 2.70 亿，同比增长 6%。这 2.7 亿人，是已经绑定支付方式、有消费习惯、对品牌有认知的"熟客"。百胜中国的逻辑很直接——母品牌负责提供成熟的消费入口，新模块负责提供新的消费选择。

KPRO 就是一个典型案例。

2017 年，KPRO 曾以独立门店形式在杭州落地，但发展并不快——没有成熟的流量入口、需要独自承担全部获客成本、消费者对一个陌生轻食品牌缺乏信任。

2025 年 KPRO 转向"肩并肩"模式发展，嵌入肯德基门店，结果立竿见影：在上海、广州、深圳、北京等一线城市快速铺开，2025 年底门店数达 200 家。2026 年 Q2 就突破了 450 家，开店目标从年初的 400 家，先上调至 600 家，最终提升至 800 家——一年之内三次上调。

△图片来源：百胜中国

屈翠容在业绩会上透露，超过 80% 的 KPRO 销售额来自肯德基已有会员。改变 KPRO 增长曲线的，是从"自己建系统"转变成"借系统增长"。

最后，不是静态共存，而是动态互补。

"肩并肩"模式并不是从母店分走生意，而是利用母品牌的流量基础，激活原本未被充分覆盖的需求。肯悦咖啡对应早餐和下午茶场景，KPRO 对应健康轻食需求，必胜汉堡对应高频、快捷的汉堡消费——三个模块各自锚定不同的消费时段和人群画像。

不同时段的消费需求不同，门店承载的业态也随之切换。早餐时段卖咖啡，下午茶时段卖轻食，正餐时段卖汉堡。同一物理空间在不同时段被赋予不同的商业功能，坪效被推到了极致。

02. 增长的另一种答案

过去十年，中国餐饮连锁化的核心叙事是"开店"，谁开得快、谁门店多，谁就赢。百胜中国的"肩并肩"模式为行业提供了一个新的增长思路：当门店网络达到一定密度后，对存量空间的再开发，可能比继续拓店带来更高的边际回报。

这背后是一笔已经算清的账：复用资源，新品牌的资本开支能较早期模块下降约一半。同时，新品牌的流量不再需要从零获取，扩张的速度更快。

今年上半年，肯悦咖啡的门店已经超过 3300 家。同样是做咖啡，瑞幸用了 6 年才突破 3000 家，肯悦咖啡仅用了 3 年左右就实现了类似速度。

目前，肯悦咖啡、KPRO、必胜汉堡都已经或即将达到 10 亿元的年销售额，对于百胜中国来说，真正需要重新计算的已经不只是"未来还能开多少家店"，而是现有的近 2 万家门店还能再长出多少生意。

△图片来源：红餐网摄

放到整个餐饮业，这种共享资源、复用空间、叠加业态的思路同样成立。

餐饮企业需要重新审视现有的门店：哪些空间没有被充分利用？哪些时段是空的？哪些消费需求还没有被覆盖？现有的会员和供应链还能不能服务新的生意？

比如，一家早餐门店，下午能否叠加茶饮？一家正餐门店，非高峰时段能否承接新的外卖业务？关键不在于门店数量，而在于"门店里还有哪些未被利用的时间和空间"。

增长的来源不一定是"开新店"，也可以是"让现有门店做更多事"。尤其是对资金有限的中小餐企而言，这种"轻改造、重复用"的思路可能比加盟扩张更务实。

红餐大数据显示，2020-2025 年全国餐饮连锁化率从 15% 攀升至 25%。而像茶饮这类成熟的餐饮品类连锁化率已超过 50%。在这个进程中，"做深存量"和"做宽品类"可能比单纯的"做多门店"更适合当下环境。

△图片来源：图虫创意

当然，"肩并肩"模式也有边界。

首先，共生的品牌、品类必须能兼容。调性冲突的品牌放在同一空间，消费者心智会混乱。

不能看到什么品类热门就往店里塞，得从自己的消费者、门店模型和经营能力出发，寻找真正能够成立的新业务。像百胜中国的业务中，咖啡和快餐天然互补，轻食和炸鸡在消费场景上有链接。

第二，管理复杂度在隐性上升。"肩并肩"减少了新品牌重复建设的成本，但增加了单店运营的复杂度。同一空间里的品牌越多，门店需要管理的产品、设备、人员和流程等都更复杂。

第三，天花板问题。"肩并肩"模式本质上是在存量空间上做加法，但物理空间有限。当所有门店完成改造后，增长引擎在哪里？

"做深存量"终有天花板，这是这套模式最终要回答的问题。百胜中国目前的答案是继续加密门店网络，以及用新型店态渗透低线城市。

小 结

百胜中国正在做的，不是"少开店"，也不是简单地"多做几个品牌"。

它真正改变的是门店的经营逻辑：用同一间店、同一套系统、同一批会员，承载更多业态、更多场景，从而创造更多收入。

这背后，是餐饮增长逻辑的一次变化。当过去依靠门店数量获得规模的路径越来越贵，空间、流量、会员和供应链这些已经存在的资源，开始成为新的增长来源。

当行业还在讨论谁能开更多店时，百胜中国已经在思考如何让每家店产出更多。这或许才是中国餐饮从"规模时代"跨入"效率时代"的真正分水岭。

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