芙蓉公司改革脱困系列报道之八:支护材料公司转换机制添活力 开拓市场求发展
发布时间: 2017-09-19 作者:江兴涛

按照芙蓉公司非煤单位继续以“放开搞活、做精做优”的总体思路,2017年元月,芙蓉公司对支护材料公司实施了体制机制改革,实行了内部团队承包经营。今年以来,支护材料公司通过全体干部员工的共同努力,市场意识、管理水平、盈利能力大幅提升,1-8月累计实现销售收入(不含税)1136万元,较去年同期增加521万元,增幅85%,现了安全生产和国有资产保值增值。

强化思想引领,凝聚员工心智

2014年以来,煤炭市场持续疲软,支护公司经营十分困难,主要产品市场萎缩,2016年员工人均收入2万元左右,员工长期处于待岗、轮岗状态造成员工对公司发展、改革改制信心不足,思想活跃、队伍不稳定。今年年初,支护材料公司实行承包经营后,采取多方式对员工进行形势任务教育,一谈煤炭行业的发展趋势;二谈芙蓉公司对支护材料公司改革、改制的政策支持;三谈支护材料公司发展思路、产品优势市场前景。通过对员工特别是管理人员的思想引导和形势教育逐步转变了员工思想观念。首先,切实树立“质量优先”、“用户是上帝”,“人人都是经营者”及“全员销售”的观念,提高产品质量、强化服务意识,激励员工主动参与公司生产经营管理;其次,优化部门设置,明确岗位职责,打破部门界限,强化协调沟通,要求管理人员深入车间、熟悉生产流程、及时解决处理生产经营中的问题,克服了部门与车间融合不够,部管理人员不熟悉生产、不熟悉产品的现象。通过工作作风的转变,工作效率得到提高,让员工看到公司发展的希望,留住了骨干,保持了队伍的基本稳定。

明确发展定位,践行以制管企

经营团队认真分析公司现有产品的市场占有率及变化趋势,确定了发展定位:依托内部矿井市场,开拓地方煤矿等用户,有序开发新产品及技术改造,稳妥进行贸易及小型机电维修服务,提高销售收入及产值。

根据公司发展定位,公司完善了安全环保、生产质量、物资供应、产品销售、全面预算等管理制度,强化合同管理、质量验收管理、廉洁风险防控,加强制度执行情况检查考核,逐步形成了以制管企、以制兴企的氛围。

实施全员销售,努力开拓市场

及时制定了《对外销售及贸易激励办法》,对提供销售贸易信息渠道实现外销售贸易、零星工程等相关人员给予销售奖励或提成,同时将销售业绩与人员绩效工资挂钩考核,进一步提高了全员参与销售特别是人员的积极性。

充分利用煤炭市场回暖、宜宾境内四条高速公路建设的契机,加强外部市场开拓、扩大公司产品的影响力,现已将公司产品辐射到乐山、泸州,云南昭通等地,今年1-8月,新增金家湾煤矿等用户11家,外部市场销售175万元,占公司总销售额的15%。同时,积极恢复川煤集团内部市场,参与了广能、攀煤公司矿用支护产品招标,与攀煤公司达成80万元风筒供销协议。

稳妥开发新产品及对外贸易。一是在2015年调研的基础上,与自贡硬质合金厂签订综采(掘)机截齿、齿座联合生产协议,并根据矿井反馈信息,对截齿进行技术改造,截齿已在杉木树煤矿、新维煤矿、叙永煤矿,古叙公司石坪煤矿等进行使(试)用,效果良好。二是对液态速凝剂、减水剂等水泥外加剂产销及市场进行考察,在条件成熟时,争取引进水泥外加剂设备。三是抓住贸易信息,为矿井等单位提供零星材料贸易及机电设备维修服务,公司承接了叙永煤矿标准化整治的水沟盖板制作及部份水沟施工。

加强全面预算,强化指标考核

在年初,通过对近三年生产、销售、材料耗损、电力、人工成本及市场前景的全面分析,科学编制了2017年度预算,明确各部门预算指标及责任。对产品计价单价进行调整,实行“三级计价单价”,拉开了各级单价间的差别,做到了“按劳分配、多劳多得,熟悉工种多、技能好收入就高”,拉开了员工收入差距,激励员工多学、多做,提高自身业务技能;下达了材料耗损、电力消耗指标,实行节奖超罚,调动了职工爱岗敬业、节俭办企的积极性。

每月召开经营分析会,对上月销售、生产、用工、用电、材料耗损等经营指标进行通报分析、考核,根据考核结果进行工资结算,切实与收入挂钩;下达生产销售指标及重点工作计划,落实责任,通过对全面预算指标进行分析、考核,提高部门及管理人员的管理能力。

加强物资管理,降低运营成本

支护材料公司先后制订了《物资管理办法》、《配件管理办法》、《购销物资质量验收及上下车管理办法》。一是严格执行物资计划申报、定价、询比价、购销逐级审批制度,强化合同管理;二是加强购销物资质量验收管理,凡采购物资到厂及产品销售出厂,值班领导、质检人员、库管员必须在现场对质量、数量、装卸过程进行监督验收,并在验收单、发运单上签字,资产财务部必须凭计划审批单、合同、验收单“三合一”方可办理结算;三是加强配件管理,严格配件申请、维修复用、领用、以旧换新、库存保管等检查,从源头强化设备设施管理。

加强内控管理,降低管理成本。一是强化用工、用电、材料消耗、“六费”考核;二是安全生产部门、值班领导每天对生产车间、作业场所安全环保、质量监控进行动态检查,发现隐患及时整改;三是每天下班前,值班领导、车间主任、质检员、库管员对当天产品质量、数量及当天计时工完成情况进行验收,并在验收单上签字。四是纪检部门对管理人员工作质量、合同管理、采供销管理等进行监督,确保廉洁经营。

坚持以人为本,促进和谐发展

一是制定全员培训计划,加强员工培训,对师带徒进行奖励,实现“一岗多技”、“一岗多能”,初步解决了部份工种短缺的问题;二是加强民主管理,实行厂务公开,车间主任对各车间当天工作完成量、用电量、主要材料消耗、工资分配进行公示,接受员工监督;三是严格执行“三重一大”规定,做到民主决策、集体研究、监督有力;四是公司今年投入近5万元用于改造澡堂、食堂设施,给员工宿舍增添电视机、饮水机,改善了职工生活、工作环境;五是开展“我为公司发展献一计”、“公司增效我增收”活动,征集员工意见建议,对优秀员工进行月评月奖、优秀管理人员季评季奖,激发正能量,促进公司和谐发展。


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